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独家访谈

成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

作者: 来源: 时间:2020-03-01

为什↕么〥有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什З么Ω有些涂料经销商代理的产品供不۩..应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较∮少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏๑损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而♤优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品▇█与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹『如雾里看花,一旦没能选中〧具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局δ,环保╪标◥志成为│┃◁涂料市场上︰最有力的ё-“通行证►”,涂料经销商≤只』有迎合市场节拍选择环保涂料产品,ι就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商◎无法从◈产品本身获取销售优势&,只能从营销段入手采用差异化营⿳销的方式吸引消费者⿹的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化灬、服务差异化、▲形象℃差异化等方面,分λ别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策Г略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销╯╰商销售的产品种类繁杂,主线不明≥。⿸或眼见竞争对手销售的某款产品@异常火热,≧便盲目引进,最终导致大量货Д存积压仓库。▦▩

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商〇唯有比对手更为专注、专一,才能╞将对手抛Э在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大〓多数涂料门店的销售准则,但真正的“至▍上”不ъ是一味的服从,而是学会倾听客户的需ч◆求,为客户妥善解决问题и。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,⿶准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能◀获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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